Золотой!
Как будто рассекает в пламенном тыгыдыке







процесс, смехосодержащие юморески,
деревянные члены- https://t.me/wooden_mem
Как будто рассекает в пламенном тыгыдыке







процесс, смехосодержащие юморески,
деревянные члены- https://t.me/wooden_mem
Камушек нашёл в Геленджике на пляже.





Камень решил закрепить типа крапановой закрепкии, после подгонк вроде всё получилось.
Подвеска интерьерная "кит": витражное стекло, медная лента, оловянный припой. Пока без патины на швах, не всё припаяла, что хотела)
Сделала наконец что-то из витражного стекла. До этого малыша тренировалась на обычном стекле. Плюс, шлифмашинка недавно появилась, её очень не хватало. Сижу, радуюсь 😊 Осталось научиться швы делать красивые.
И, кто знающий, можете подсказать, бескислотный флюс какой фирмы есть хороший? Или я рукожоп, или паяльник перегреваю, или флюс не подходит, много какой-то окалины во время пайки. Олово использую Пос-61, без канифоли.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Сегодня отмечают: День автомобилиста
Уступать дорогу женщине — это не просто вежливость. Это базовый инстинкт самосохранения.
Мужчины! Будьте аккуратнее на поворотах — красота бывает взрывоопасной!
Данная вещица создана для автоледи с отличным чувством юмора, крепкими нервами и железным характером.
Это не просто аксессуар, это манифест! Напоминание о том, что современная женщина на дороге — сила, с которой нужно считаться.
Она может быть невероятно грациозной, но если её подрезать... чека останется в руках, а «ситуация» выйдет из-под контроля за секунду
____________________________________________________________________________
Материал: кожа натуральная
Работа: эскиз, резьба, тиснение, роспись, гравировка.
С уважением, Виталий Самарин.
Практически все тяжёлые танки Советского Союза представляют собой единое генеалогическое древо, и самый последний из них - главный герой данной статьи - является продуктом долгой поступательной эволюции. Не вписываются в общую последовательность разве что ранние многобашенные машины (Т-35, танк Гротте) и некоторые экспериментальные образцы. Родоначальником семейства можно назвать КВ-1. Правда для полноты картины стоит упомянуть, что КВ возник не на ровном месте, а являлся облегчённой однобашенной версией опытного двухбашенного танка СМК, выпущенного в единственном экземпляре. Название своё танк получил в честь Климента Ворошилова - революционера, а в дальнейшем советского партийного и военного деятеля, одного из первых маршалов Советского Союза. Разрабатывался танк в 1938-39 годах, выпускался в 1939-42, а служил до 1945-го; было выпущено три с четвертью тысячи танков данного типа. Танк показал себя очень хорошо, на первом этапе вторжения фашистских войск в СССР ему не было равных по соотношению огневой мощи и защищённости, а броня КВ была фактически не по зубам орудиям немецких танков, пробить её могли только крупнокалиберные противотанковые орудия типа знаменитого «ахт-ахт». КВ на разных этапах производства имел разные типы и модификации, масса которых составляла от 43 до 47.5 тонн, защищался по кругу бронёй толщиной в 60-75 мм, вооружался разными типами 76-мм орудий (Л-11, Ф-32, Ф-34, ЗИС-5). 500-сильный дизель разгонял танк до 34 км/ч по шоссе, запас хода составлял 90-225 км. На базе КВ-1 был создан целый ряд тяжёлых танков и самоходных артустановок - штурмовой танк КВ-2, который нельзя назвать удачным, облегчённый «скоростной» КВ-1с, огнемётные версии КВ-6 и КВ-8, самоходная 152-мм гаубица СУ-152 и ряд несерийных машин.
Однако возможности немецких танков быстро росли, защищённость и огневая мощь КВ перестали быть достаточными. Особенно ярко это продемонстрировало появление зимой 1942-43 годов на Восточном фронте новейших тяжёлых танков Pz.Kpfw.VI «Тигр». В 1943 году на базе КВ-1 был разработан новый тяжёлый танк, в котором за счёт более плотной компоновки удалось нарастить толщину брони и разместить более мощную артусановку. Было два варианта вооружения - 85-мм пушка Д-5Т (хотя у прототипа ещё стояла 76-мм ЗИС-3) и 122-мм гаубица У-11 (в дальнейшем Д-25Т). Танку присвоили официальное обозначение ИС в честь Иосифа Сталина (Джугашвилли) - лидера СССР. При этом вариант с 85-мм пушкой назвали ИС-1 или ИС-85, а вариант с гаубицей - ИС-2. Первый вариант не стал массовым (всего 107 танков), а вот второй выпускался с 1943 по 45 годы, и построили 3395 экземпляров. Танк массой 46 тонн имел броню толщиной 90-120 мм по бортам и во лбу башни и корпуса, 60 мм в корме, даже крыша имела внушительную толщину в 30 мм. Нарезная 122-мм гаубица имела огромную огневую мощь, но и ряд недостатков - малый боекомплект и низкую скорострельность из-за раздельного заряжания массивных и крупных снарядов. Дополнительное вооружение тоже было внушительным - зенитный 12.7-мм пулемёт ДШК на крыше башни и три 7.62-мм ДТ (неподвижный курсовой, спаренный с орудием и кормовой в шаровой установке в приливе на задней части башни). Дизель практически такой же мощности, как и у КВ (520 л.с.), позволял ехать 10-15 км/ч по пересечённой местности и разгоняться до 37 км/ч на шоссе, запас хода составлял 240 км по шоссе и 160 км вне его. В целом танкисты отзывались о танке удовлетворительно. ИС-2 широко использовался в ходе завершающего этапа Второй Мировой, наибольшие потери нёс при штурме городов, что не удивительно. После окончания войны ещё довольно долго использовался в Союзе (снят с вооружения аж в 1993 году), а также передавался странам соцлагеря (КНР, ПНР, Чехословакия, Вьетнам, КНДР, Куба).
Ещё в конце лета 1944 года была начата разработка третьего представителя семейства - ИС-3. Дело в том, что лобовая броня «ИСов» не гарантировала защиту от самых мощных противотанковых орудий Вермахта. Поэтому было принято решение проработать на базе танка ИС-2 новую конструкцию башни и корпуса для придания им обтекаемой формы и резко дифференцировать броневую защиту. В результате наклон сварных листов, особенно в передней части корпуса, был доведён до максимально возможного. Толстые 110-мм плиты лобовой брони располагались так, что образовывалась трёхскатная, конусообразная, вытянутая вперёд носовая часть, получившая название «щучий нос». Сама по себе такая форма лба корпуса бронемашины не являлась советским изобретением, она применялась и ранее на французских и немецких бронеавтомобилях, но в тяжёлом танке была использована впервые. Люк разместили в крыше над мехводом, чего не было в танках ИС-1 и ИС-2. Отпала необходимость в сквозной смотровой щели в лобовой броне — её заменили перископы. Башня получила более обтекаемую, приплюснутую округлую форму, толщина лба башни и маски орудия возросла до 250 мм. А вот крыша наоборот «похудела» до 20 мм, уменьшили с 20 до 16 мм и толщину днища. Боевая масса возросла до 49 тонн. Основное вооружение не изменилось, однако из-за более «обжатой» формы башни уменьшился боекомплект с 35 до 28 выстрелов, также отказались от малоэффективных курсового и заднего пулемёта, оставив спаренный с пушкой и крупнокалиберный зенитный. Несмотря на возросшую массу и доставшийся без изменений от ИС-2 двигатель, в источниках заявляется, что возросла и скорость танка (до 40 км/ч) и запас хода (до 300 км), что вызывает сомнения. Выпускали ИС-3 в 1945 и 46 годах, при этом успели построить 2315 машин. Служили ИС-3 до 1973 года в СССР, поставлялись в КНДР, Египет, Ирак и Сирию; практически не поставлялись союзникам СССР по Варшавскому договору - два танка в 1946 году были переданы Польше для ознакомления с конструкцией машины, ещё один в 1950-м был передан Чехословакии. Танки ИС-3 не применялись в боевых действиях Второй Мировой (первые 207 экземпляров поступили в войска только в июне 1945 года), но именно эти боевые машины в количестве 52 штук 7 сентября 1945 года приняли участие в Берлинском параде союзных войск, где произвели сильное впечатление на западных на тот момент ещё союзников СССР по антигитлеровской коалиции. Единственным боевым применением ИС-3 ВС СССР стало подавление Венгерского восстания 1956 года. Потери машин были единичные. По-настоящему повоевали только египетские ИС-3 в ходе Шестидневной войны 1967 года. Значительных успехов они не достигли, находясь, как правило, в руках малообученных экипажей и действуя в условиях высокоманёвренной войны против более подвижных и в целом современных танков противника, обладавшим вдобавок более высоким темпом огня, такими как «Центурион» или M48; часть брошенных ИС-3 достались Израилю. ИС-3 имел ряд недостатков, многие из которых были унаследованы от ИС-2. Выявленные дефекты — выход из строя двигателя, ненадёжная работа коробки передач, проблемы элементов бронекорпуса (расхождение сварочных швов того самого «щучьего носа» и дефекты в районе МТО).
Разработка следующего представителя династии также началась ещё во время Второй Мировой, в 1944 году, и продолжалась два года. Уже традиционно танк получил индекс ИС-4 и был принят на вооружение в 1946 году, а выпускался с 47-го по 49-ый. «Четвёртый» не являлся развитием «третьего», за основу был взят ИС-2, особенно это заметно по «старой» компоновке лба корпуса без «щучьего носа». Существенно возросло бронирование (лоб 140-160 мм, борта 100-160 мм, корма - 100 мм, днище и крыша - 30 мм, башня - от 250 мм во лбу до 170 мм в корме), боевая масса предсказуемо возросла до 60 тонн, увеличение длины потребовало добавления 7-го опорного катка. Пушка осталась неизменной, боекомплект - 30 снарядов. С пушкой теперь был спарен крупнокалиберный ДШКМ, ещё один зенитный у люка заряжающего. Танк имел новый дизель от ЧТЗ мощностью 750 л.с., позволявший разогнаться до 40 км/ч по шоссе и до 20 - по просёлку; запас хода составлял 170 км по шоссе и 90-140 вне его. Однако ИС-4 преследовали неудачи. Все годы производство велось небольшими сериями, машины проходили испытания, в ходе которых выявлялись дефекты, вносились изменения, отправлялись на доработку, затем снова испытания, новые дефекты и так по кругу. Сказывалась низкая культура производства, нарушение технологических процессов и отступление от конструкторской документации. 50-60% выпущенных танков выбраковывались военной приёмкой. К тому же партия смещала приоритеты с военной техники на трактора, и проект не купался в ресурсах. Да и в целом хромала сама концепция. Основным козырем ИС-4 являлась его броня, на середину 40-х ни одна танковая пушка не могла её пробить с дистанции 1 км и выше. Однако очень быстро бронепробиваемость орудий возросла за счёт кумулятивных и подкалиберных боеприпасов, и ИС-4 лишился своих преимуществ, оставшись только с недостатками. Большая масса приводила к недостаточной подвижности, манёвренности и проходимости, возникали серьёзные проблемы с трансмиссией, масса танка превышала грузоподъёмность многих мостов и средств транспортировки. В итоге после выпуска 258 танков производство свернули, а конструкторам дали новое задание. Эксплуатация ИС-4 в войсковых частях была непродолжительной и нерегулярной: по 4 танка поступили в танковое училище и учебный танковый полк в Челябинске, небольшое количество ИС-4 поступило в Белорусский военный округ, где они находились до начала 1960-х, а затем были отправлены в Забайкалье и Приморье, где должны были использоваться в качестве долговременных огневых точек в укрепрайонах в случае войны с КНР. Остальные машины были поставлены на хранение.
Первые проработки танка под наименованием ИС-5 были сделаны ещё в 1944 году челябинским опытным завод №100 под руководством Жозефа Котина. Он выдвинул несколько концепций нового танка, но практически ни одна из них не несла каких-либо новаторских идей. В металле танк реализован не был. Предпочтение было отдано другим моделям — ИС-4 и ИС-6. ИС-6 - общее название двух прототипов тяжёлых танков. Первая машина — «Объект 253» — была по сути танком ИС-2, оборудованным электромеханической трансмиссией; дизель В-12У с наддувом смонтировали совместно с генератором, который в свою очередь питал реверсивные электромоторы, связанные через планетарные бортовые редукторы с ведущими катками. Такая установка обеспечила бесступенчатое изменение крутящего момента на ведущих колёсах, а также плавные повороты любого радиуса без внутренних потерь мощности, что облегчило управление танком и способствовало повышению его манёвренных качеств. Однако, электротрансмиссии были свойственны и недостатки. Главный генератор ИС-6 весил 1.7 тонны. Из-за сильного нагрева электроустройств пришлось внедрить сложную сеть воздуховодов, а вентиляторы отнимали у двигателя немалую долю мощности. Был велик и расход дефицитной меди. На втором прототипе — «Объект 252» — применили уже зарекомендовавшую себя обычную механическую трансмиссию от ИС-3, но в его ходовой части были применены опорные катки большого диаметра (внешне как на Т-34), а поддерживающие катки отсутствовали. Масса танка уменьшилась с 54 до 51.5 т, скорость возросла с 35 до 43 км/ч. И всё же явных преимуществ перед серийными ИС-2 и ИС-3 не оказалось. Оба танка, поступившие на испытания, уступали по броневой защите ИС-4, не превосходя его в вооружении и подвижности. ИС-6 с механической трансмиссией не имел никаких преимуществ перед другими тяжелыми танками, а «Объект 253» был забракован из-за большой массы как самого танка, так и электротрансмиссии, а также из-за низкой надёжности последней. Танки на вооружение не были приняты. В итоге конструкторы переключились на следующую модель — ИС-7.
Летом 1945 года в Ленинграде под руководством Николая Шашмурина началось проектирование «Объекта 260», получившего индекс ИС-7. ИС-7 являлся во многом развитием тяжёлого танка ИС-3, на нём было применено множество новейших решений. Броневой корпус напоминал корпус танка ИС-3, также имел «щучий нос», однако существенно отличался толщиной. Все лобовые и верхняя бортовая бронеплиты имели 150 мм, нижняя бортовая и кормовые - 100 мм, штампованные крыша и днище имели толщину 30 и 20 мм соответственно. Башня танка — литая, четырёхместная, очень больших размеров, но невысокая и с большими углами наклона. Броня башни переменной толщины, от 94 мм в кормовой части башни до 210 при суммарном наклоне 51-60° в лобовой, толщина маски орудия достигала 355 мм. Масса танка составила 68 тонн. Основным вооружением являлась мощная 130-мм нарезная пушка С-70, разработанная на базе корабельной. Боекомплект составлял 30 выстрелов раздельно-гильзового заряжания, для работы с массивными боеприпасами в экипаж добавлен второй заряжающий. ИС-7 стал первым советским танком с механизированной боеукладкой; в нижней части механизма размещалось 6 гильз, а в верхней — 7 снарядов; в средней части на цапфах устанавливался качающийся лоток с досылателем; боеукладка имела электропривод. Вторичное вооружение ИС-7 составляли целых 8 пулемётов: один 14.5-мм КПВТ и два 7.62-мм РП-46 были установлены в маске пушки, ещё один КПВТ устанавливался на турели на крыше башни, два РП-46 крепились по бортам кормовой части башни для стрельбы назад и ещё два — по бортам корпуса на надгусеничных полках для стрельбы вперёд. Все пулемёты, кроме спаренных с пушкой, оборудовались дистанционным электроприводом и наводились изнутри танка. ИС-7 оборудовался дизельным двигателем эжекционного охлаждения М-50Т мощностью 1050 л.с, являвшимся танковым вариантом морского дизельного двигателя. Скорость по шоссе достигала внушительных 60 км/ч, а по пересечённой местности - 32 км/ч; запас хода - 300 км. Ходовая имела 7 опорных катков, впервые в советском танкопроме была применена гусеница с резинометаллическим шарниром. Мощнейший танк своего времени и один из самых тяжёлых среди советских танков, ИС-7 на вооружение Советской Армии не принимался, но многие из впервые применённых на этом танке технических решений, были впоследствии успешно использованы в других серийных боевых машинах. Слишком сложный, слишком дорогой, слишком тяжёлый ИС-7 с целой батареей пулемётов уступил место… отставленному ранее ИС-5!
В конце 1948 года, когда после отмены проектов ИС-6 и ИС-7 Главным бронетанковым управлением было выдано техническое задание на новый перспективный тяжёлый танк, предназначенный для замены стоявших на вооружении ИС-2 и ИС-3, было решено вновь возвратиться к теме создания ИС-5, сменив индекс на ИС-8. Опыт проектирования и эксплуатации ИС-4 и ИС-7 повлёк за собой ограничение боевой массы будущего танка 50 тоннами. Главным конструктором был назначен Жозеф Котин. Техпроект нового танка был готов в апреле 1949 года, и в том же году была выпущена установочная партия из 10 машин. В ходе войсковых испытаний было выявлено множество недостатков, таких как недостаточный ресурс двигателя. Доводка продолжалась до декабря 1952 года. После смерти Сталина 5 марта 1953 года новое руководство партии решило, что культ личности — это плохо, ведь в союзе, как известно, незаменимых нет (кроме Ленина, но это другое), потому наступила эпоха десталинизации, и танк с названием Иосиф Сталин Восьмой принимать было нельзя. Тогда новому танку присвоили стандартную букву «Т» и числовой индекс «10», ибо он был как раз десятым в семействе советских тяжёлых танков. Именно под этим лаконичным именем Т-10 танк был окончательно принят на вооружение в конце 1953 года. Т-10, неоднократно подвергаясь модернизации, производился серийно с 1953 по 1965 год в Челябинске. С 1958 года к производству Т-10 подключился ЛКЗ, но лишь единожды годовой объём выпуска танков этого типа превысил 200 экземпляров. В 1962 году в Ленинграде прекратили производство. В 1965 году ЧКЗ изготовил последние 60 Т-10, и на этом история советских тяжёлых танков завершилась. Данные о выпуске разнятся, в разных источниках приводятся цифры от 1466 до 1539 произведённых танков.
Базовый танк Т-10 весил 50 тонн, имел дизель В-12-5 мощностью 700 л.с. и разгонялся до 42 км/ч по шоссе. Вооружался 122-мм пушкой Д-25-ТА длиной в 48 калибров с двухкамерным дульным тормозом, а также спаренным с орудием и зенитным пулемётами ДШКМ калибром 12.7 мм. В мае 1956 года был принят на вооружение модернизированный Т-10А, оснащённый пушкой Д-25ТС со стабилизатором в вертикальной плоскости ПУОТ-1 «Ураган», с изменённым затвором и эжектором продувки канала ствола. Т-10А оснастили прибором ночного видения механика-водителя ТВН-1 и гирополукомпасом ГПК-48, перископическим прицелом ТПС-1 и дублирующим телескопическим прицелом ТУП вместо ТШ-2-27. Установка новой пушки повлекла изменение формы башни и маски орудия. Уже в 1957 году был разработан вариант с установкой двухплоскостного стабилизатора ПУОТ-2 «Гром» и прицела Т2С-29-14 вместо ТШ-2-27, он был принят как Т-10Б. Командирский вариант Т-10Б, на котором за счёт сокращения боекомплекта устанавливались дополнительная радиостанция и зарядный агрегат, соответственно назывался Т-10БК. Однако наибольшее количество изменений было внесено в принятый на вооружение 26 сентября 1957 года Т-10М. Именно этот вариант стал наиболее совершенным тяжёлым танком Советского Союза, а также наиболее массовым Т-10 - из примерно полутора тысяч выпущенных танков 1189 были именно Т-10М. Также все выпущенные до этого танки Т-10, Т-10А и Б были доведены до уровня Т-10М.




Тяжёлый танк Т-10М имел классическую компоновку с расположением отделения управления в носу корпуса, боевого отделения с вращающейся башней в средней части корпуса и моторно-трансмиссионного отделения в корме. Экипаж состоял из четырёх человек: механик-водитель располагался в носу корпуса, наводчик – в башне слева от орудия, позади него – командир, а заряжающий – справа от орудия. Длина танка с пушкой вперёд составляла 10.56 метра, ширина — 3.52 м, высота — 2.585 м, боевая масса выросла по сравнению с базовым Т-10 и достигла 51.5 тонны. Броня танка дифференцированная противоснарядная, стальная литая и катанная гомогенная. Корпус танка собирался методом сварки броневых плит. Броня имела рациональные углы наклона: лобовая часть корпуса выполнялась по схеме «щучий нос», угол наклона клиновидной верхней лобовой детали толщиной 120 мм — 57° к вертикали. Нижняя лобовая деталь такой же толщины имела наклон 50°. Борта состояли из верхних наклонных 120-мм деталей под углом 47° и нижних гнутых деталей толщиной 80 мм с переменным углом наклона от 60° до 0° к вертикали. Корма корпуса имела толщину 50-60 мм, крыша – 30 мм, днище – 16 мм. Башня литая, по форме напоминала перевёрнутое блюдце. Обводы башни были оптимизированы для того, чтобы она с как можно меньшими последствиями выдерживала воздействие ударной волны ядерного взрыва. Толщина лобовой части башни составляла 250 мм, борта имели переменную толщину от 148 до 102 мм, корма – 50 мм, крыша – 40 мм, за счёт полусферической формы броня в любом месте располагалась под углом от 24 до 60°. Позади башни мог крепится ящик сложной обтекаемой формы для имущества экипажа.









Основное вооружение Т-10М — 122-мм танковая пушка М-62-Т2 (2А17) со значительно возросшими по сравнению с Д-25Т баллистическими характеристиками, начальная скорость её бронебойного снаряда составляла 960 м/с. С 1967 года в боекомплект 2А17 также входили бронебойно-кумулятивные и бронебойно-подкалиберные снаряды. Бронебойно-трассирующий снаряд пробивал 216 мм стали с 1000 м при угле встречи 0°, подкалиберный – 320 мм, а кумулятивный – 523 мм (или 260 мм под углом 60°). Осколочно-фугасные снаряды весили 27.2 кг и несли 9 или 10 кг заряда в зависимости от типа. Пушка имела углы вертикальной наводки −4...+15°, дальность прямого выстрела – 4 км. Пушка оснащалась щелевым дульным тормозом и эжектором газов. Также орудие имело электромеханический досылатель снарядов и гильз, позволявший повысить скорострельность до 3-4 выстрелов в минуту против 2-3 на предыдущих моделях ИС. Выстрел производился посредством электромеханического или ручного спуска. Боекомплект орудия состоял из 30 бронебойных и осколочно-фугасных выстрелов раздельно-гильзового заряжания, размещаемых в хомутиковых и лотковых укладках на полу боевого отделения.



Вспомогательное вооружение танка состояло из двух 14.5-мм пулемётов КПВТ, один из которых был спарен с пушкой, а другой, зенитный, размещался на турели на крыше башни перед люком заряжающего. Боекомплект пулемётов составлял 744 патрона в лентах. Также на Т-10М экспериментально устанавливался ПТРК «Малютка», пусковая установка крепилась над маской пушки, однако в серию данное решение не пошло. Танк имел двухплоскостной стабилизатор орудия 2Э12 «Ливень», который повышал точность ведения огня при движении танка. Т-10М оснащался прицелом Т2С-29-14 и дублирующим Т2С-29 для орудия, коллиматорным ВК-4 и оптическим ПУ-1 для КПВТ. Все члены экипажа, кроме заряжающего, имели приборы ночного видения, на маске орудия крепился инфракрасный прожектор. Также Т-10М был оборудован термодымовой аппаратурой (работавшей за счёт впрыска горючего в выхлопную систему) и автоматической противоатомной защитой.





На Т-10М устанавливался V-образный 12-цилиндровый четырёхтактный дизель жидкостного охлаждения В-12-6 мощностью 750 л.с. при 2100 об/мин. Рабочий объём 38.8 л. Удельная мощность составляла 15 л.с. на тонну. Разгонялся танк до 50 км/ч по шоссе и до 20-25 км/ч по пересечённой местности. Трансмиссия состояла из коробки передач планетарного типа (8 передач вперёд плюс две заднего хода) с гидравлическим управлением, механизма поворота и двухступенчатых бортовых передач. Топливные баки имели ёмкость 930 л, плюс ещё устанавливались четыре внешних топливных бака на корме корпуса. Запас хода по шоссе составлял 350 км. Использовалось топливо марок ДЛ, ДЗ и ДА.




Ходовая часть имела следующие характеристики. Подвеска катков независимая, торсионная с дополнительными амортизаторами на двух передних и одной задней парах катков. С каждой стороны корпуса располагались 7 сдвоенных опорных катков с металлическими ободами и три поддерживающих катка, направляющее колесо переднего расположения было идентично опорному катку. Ведущие колёса задние, зацепление гусениц цевочное. Гусеница стальная мелкозвенчатая, с шагом трака 160 мм и шириной 720 мм. Создавалось удельное давление на грунт 0.77 кг/см2. Танк мог преодолевать подъём в 32°, стенку высотой 0.9 метра, ров шириной 3 метра, брод глубиной до 1.5 метров.




На базе Т-10 и Т-10М создавались различные опытные и серийные машины. Отдельно стоит упомянуть командирский танк Т-10МК, на котором, аналогично Т-10БК, за счёт сокращения боекомплекта до 22 снарядов, устанавливались дополнительная радиостанция и зарядный агрегат. В 1956 году на базе Т-10 была создана ПТ САУ «Объект 268». Напоминавшая по компоновке ИСУ-152 самоходка была вооружена 152-мм пушкой М-64 в просторной броневой рубке. Ещё одна САУ со 122 пушкой была создана на базе Т-10М и называлась «Объект 264». Также на базе Т-10 построен опытный ракетный танк «Объект 282». Но все эти «объекты» не стали серийными. Пошедшие же в производство, пусть и ограниченными сериями, машины на базе Т-10М были прямо сказать монструозными. 2А3 «Конденсатор-2П» - самоходная артиллерийская установка особой мощности, первый образец построен в 1957 году. Вооружение состояло из 406-мм пушки. Предназначалась для стрельбы ядерными боеприпасами. Боевая масса составляла 64 тонны, длина с пушкой вперёд – 20 метров! Выпущено 4 экземпляра. 2Б1 «Ока» —самоходная 420-мм миномётная установка для стрельбы ядерными зарядами. Весила 55 тонн, в длину даже несколько превышала 20 метров. Отправляла ядерную мину массой 670 кг в полёт на 25 км, или на 50 при использовании активно-реактивного боеприпаса. Первый опытный образец был готов в 1957 году, выпуск также ограничился четырьмя экземплярами. Оба этих ядерных вундерваффе обладали крайне низкой скорострельностью, двигатель и трансмиссия были перегружены, а при стрельбе корпус и ходовая испытывали такие чудовищные нагрузки, что начинали разрушаться уже после нескольких выстрелов. «Конденсатор» и «Ока» успешно применялись на парадах с целью внушать шок и трепет западу, и были окончательно заброшены в пользу ракетных носителей. Впрочем, не только большие пушки ставили на Т-10. На его базе был создан «Объект 27» или ТЭС-3 — опытная подвижная атомная электростанция мощностью 1.5 МВт, предназначенная для использования на Крайнем Севере. Конструкция состояла из четырёх модулей, перевозившихся на удлинённых до 10 опорных катков шасси Т-10. ТЭС-3 вступила в опытную эксплуатацию в 1960 году, серийно не производилась.
Тяжёлые танки Т-10М и прочие его модификации не участвовали в полноценных войсковых конфликтах или реальных боевых действиях. Единственное задокументированное привлечение Т-10М к реальной силовой операции – это ввод войск Варшавского договора (кроме польских) в Чехословакию для подавления «Пражской весны». Танки Т-10М Первой гвардейской танковой армии использовались для демонстрации силы и, согласно советским источникам, не произвели ни единого выстрела, хотя имелись случаи прорыва и разрушения баррикад своим корпусом. Накануне перед вторжением в Чехословакию на все советские бронемашины, включая Т-10М, были нанесены полосы быстрой идентификации – широкие белые полосы вдоль и поперёк корпуса и башни. Любая техника без полос считалась вражеской. Жители Праги добавили к этой маркировке ещё кое-что от себя – в знак протеста на советские танки наносились мелом надписи типа «Оккупанты», «Идите домой!» «СССР - агрессор», а также «SS» и свастики. Других повреждений тяжёлые танки не получили.
Т-10 и Т-10М никогда не поставлялись на экспорт союзникам СССР и не передавались в другие страны, поэтому не участвовали в конфликтах на Ближнем Востоке, в Африке и прочих театрах военных действий, где часто воевала советская техника. Эксплуатировался Т-10М в составе Советской Армии, главным образом в западных военных округах и ГСВГ в качестве средства усиления танковых дивизий. В 1970-80-х годах постепенно переводился на базы хранения, а окончательно был снят с вооружения аж в 1993 году.
Т-10М считался вполне удачной машиной, он не уступал западным тяжёлым танкам, таким как американский M103 и британский Conqueror, по огневой моще, при этом имел хорошую круговую защиту и превосходил их по подвижности. К тому же выпускался в больших количествах. При этом танк обладал неплохим модернизационным потенциалом, и в случае установки новой системы управления огнем и навесной динамической защиты, мог бы оставаться конкурентоспособным даже на конец 80-х годов. Однако этого не произошло. Т-10М стал последним советским тяжёлым танком, на нём закончилась династия, начатая ещё КВ и продолженная многочисленными ИСами. Впрочем, было бы нечестным сказать, что после него не было и нет тяжёлых танков. Скорее, их просто так не называют. Современные ОБТ уже давно превышают Т-10М и по массе, и по защищённости, и по огневой мощи, просто их никто не называет «тяжёлыми танками», даже если они весят под 80 тонн. Поэтому фактически в XXI веке мы наблюдаем закат лёгких и средних танков, а все те что остались – тяжёлые.
Представлена модель Т-10М из состава 13-ой Гвардейской тяжёлой танковой дивизии 1-ой Гвардейской танковой армии ГСВГ с опознавательными полосами и установленным забашенным коробом, операция «Дунай», Прага, Чехословакия, 1968 год. Модель фирмы Trumpeter, масштаб 1/35.
Обзор набора, заметки по сборке и покраске тут:
При написании статьи использованы материалы из источников:
На этом пока всё, в следующем посте поговорим о более тяжёлом и намного более колоритном советском! Потому всех желающих это увидеть, а также интересующихся моделизмом, военной техникой и авиацией приглашаю подписаться! Если у вас есть вопросы или предложения - прошу в комментарии. А сейчас - благодарю за внимание и хорошего времени суток!